Часть 1. Как мы дошли до жизни такой?
В этом материале речь пойдёт именно о предпринимательской деятельности за рамками венчурных историй и стартапов. В контексте — только сюжеты, которые могут приносить вам деньги здесь и сейчас.
Для начала взглянем на «среднюю температуру по больнице», в нашем случае по миру. По данным Управления по делам малого бизнеса США, почти 48% трудоустроенных американцев заняты в сфере малого бизнеса. В России по данным Росстата этот показатель составляет 28% (около 21 млн людей). В США малым бизнесом считаются компании со штатом не более 500 человек. Для сравнения: в России малое предприятие — это компания с командой до 100 человек. Средний бизнес — до 250 человек (как и в Европе).
Крупные предприятия составляют всего 0,2% всех частных компаний в экономике 28 европейских стран. Это значит, что почти все компании Европы — малый и средний бизнес.
В 2017 о поддержке малого и среднего бизнеса говорят на каждом шагу. Созданная в 2015 году Корпорация развития малого и среднего бизнеса отработала уже свыше 11 тыс. заявок от предпринимателей, выдав гарантий на сумму больше 137 млрд руб. Этим летом лимит средств по программе стимулирования кредитования субъектов МСП был увеличен до 175 млрд руб, а правительство установило себе амбициозный KPI — в 2 раза увеличить долю малого и среднего бизнеса в ВВП страны до 2030 года. Другими словами, когда как не сейчас начинать своё небольшое дело. Ближайшие пару лет помощь начинающему бизнесу будет «в тренде».
Но что же о наших предпринимателях? Исследование Superjob выявило, что по крайней мере у 16% мидл- и топ-менеджмента есть собственный бизнес, а половина хочет начать своё дело.
Тем не менее в России только 4,7% трудоспособного населения — начинающие предприниматели. В братском Китае этот показатель выше в 3 раза. За последние 9 месяцев число активных юридических лиц сократилось на 1,4% (февраль-октябрь 2017). На первый взгляд кажется, что дело в неустойчивой экономике или сложившимся образе «системы фейсконтроля», которая не пускает новичков на рынок. Но на самом деле далеко не все причины несут экономический характер. Мы выделили 6 «фобий» начинающего бизнесмена (не сферического и не в вакууме). Ниже попытаемся разобраться, что останавливает людей от пополнения полка частных предпринимателей.
Часть 2. Кошмары начинающего предпринимателя
Скорее всего в дальнейшем, когда вы станете предпринимателем, сочтёте этот материал бредом, на котором зарабатывают только коучи и тренеры по саморазвитию. Правда лишь в том, что первый шаг за вас никто не сделает. Надо с чего-то начать, иначе вы никогда не станете предпринимателем. Поменять собственное мироощущение — это маленький, но необходимый для начала шаг.
Фобия 1. Нет денег
В мае этого года ТАСС провёл опрос с игривым названием «Хочу стать предпринимателем, но…». Главным барьером участники исследования назвали отсутствие денег на старте. Две мудрости: дорога возникает под ногами идущего и волка ноги кормят — дают краткую инструкцию по преодолению этого страха. Те, кто хоть раз брал в долг у знакомых, знают, как часто люди привирают, отвечая на вопрос, есть ли у них свободные средства под рукой.
Если есть реальное желание начать свой бизнес, появятся и возможности. И дело тут не в карме, а в прагматичном подходе к финансам и навыку планирования бюджета. Поиск капитала можно свести к трём вариантам:
1. Накопить на старт.
Грамотно распоряжаться собственным заработком и откладывать небольшую часть под процент в банк можно благодаря интернет-банкингу. В качестве подушки безопасности обычно рекомендуют отложить сумму заработка за полгода. Не факт, что этого хватит для старта. Но никто и не говорит начинать бизнес в одиночку или бросать основную работу.
2. Внешние инвесторы.
Ставшая классикой формула 3F (family, friends and fools) работает. Если желающих поддержать вашу идею не нашлось, пора искать единомышленников вовне: профильные мероприятия и ресурсы в этом помогут.
Только помните о необходимости сразу оговорить условия сотрудничества и распределить прибыли до старта. Кто знает, возможно, ваш бизнес будет приносить миллионы. В своё время 0,001% Instagram превратилась в $1 млн. Про то, как можно потерять бизнес с оборотом $500 тыс. из-за стороннего инвестора, читайте на Хабре.
3. Идите в банк.
Не зря англоязычный мир, описывая достоверную и обоснованную информацию, любит говорить «you can take it to the bank». Обоснованная бизнес-идея говорит сама за себя. Нельзя забывать и о программе стимулирования кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства. Процентная ставка по кредитам у банков-участников на сумму не менее 5 млн рублей (ранее было 50) снижена до 10,6% годовых для средних предприятий, для малых — до 9,6% годовых.
Фобия 2. Отсутствие стабильности
Шансы лишиться заработка у наёмного работника и предпринимателя примерно одинаковы. Но главный риск предпринимателя не в том, чтобы лишиться дохода, а чтобы потерять всё и даже больше. При этом вся ответственность ляжет на вас, а не на нечистого на руку коллегу или неадекватного начальника. Совсем избавиться от «начальства» не удастся: клиенты, соучредители, инвесторы продолжат сниться в кошмарах, но степень влияния на ситуацию вырастет.
Фобия 3. Нет идей
Вряд ли у вас совсем нет идей. Так не бывает. Другой вопрос, можно ли их превратить в крепкий бизнес. Подумайте, как часто у вас возникала на работе мысль «я знаю, как сделать лучше, и я могу сделать лучше»? Накопленный опыт внутри какой-то индустрии — это уже наличие у вас инсайта для решения внутренней проблемы, улучшения качества продукта или повышения эффективности всей работы. Ларри Ким, основатель Wordstream — одного из партнера Google на рынке digital-рекламы, решил начать свой бизнес после того, как столкнулся с с необходимостью собрать множество ключевых слов в Google AdWords. В тот момент на рынке не было программы, способной автоматизировать этот процесс. За 10 лет Wordstream превратилась в бизнес с ежегодным доходом выше $30 млн. Другими словами: нашли проблему — предложите решение.
Пример выше больше подходит для B2B-истории, но что делать с B2C? Конкуренция здесь выше. Но вы сами потребитель и можете оценить, чем плохи предлагаемые услуги или товары. Питерская марка обуви Аfour появилась только из-за недовольства её основателя Владимира Григорьева существующим ассортиментом спортивной обуви в магазинах. Чтобы открыть свою небольшую мастерскую по производству обуви, понадобилось 300 тыс. рублей, взятых у друзей.
Если и после анализа собственных инсайтов и опыта как потребителя вы так и не нашли свою Идею, советуем ознакомиться с книгой «Рисовый штурм» Майкла Микалко. По мнению автора, креативное или идейное мышление — это навык, который можно натренировать в себе. Автор пишет: чтобы стать тибетским монахом, нужно крутить молитвенные барабаны. К счастью, развить идейное мышление куда проще — в этом вам помогут упражнения из книги.
Фобия 4. Конкуренты
Страх конкуренции может заставить предпринимателя пойти на попятную и отказаться от хороших идей. Не забывайте, что именно конкуренция «двигает торговлю» и приводит к новым решениям. Это вовсе не значит, что нужно скрупулезно анализировать каждый шаг конкурента. Следите лучше за собой. Качество ваших услуг или продукта, внимание к деталям, коммуникация с клиентами скажут сами за себя.
Обратите внимание на поведенческий профиль современного потребителя. Еще 15 лет назад Дуглас Холт, один из лидеров мирового брендинга (консультировал Coca-Cola, Microsoft, Ben & Jerry’s, Sprite, Jack Daniel’s, MINI, MasterCard, Mountain Dew) выдвинул теорию диалектической культуры потребительского поведения. Если кратко, то чем больше старается бизнес, тем сильнее сопротивляется потребитель. При этом он сопротивляется как рационально (осознанно), так и придумывая специфическое оправдание собственным приобретениям (креативно). Мужчина 30-ти лет, который ненавидит мир рекламы, но при этом покупает лампы из латуни (не волшебные) за $300. Заядлый велосипедист, живущий в арендованном трейлере, но при этом готовый тратить тысячи долларов на запчасти. Или молодая девушка — фанат спорта, для которой кроссовки Adidas нечто большее, чем пара обуви. В этом противоречии и развивается конкуренция. Тем, кто хочет углубиться в тему, рекомендуем статью Холта «Почему (все) неприятности от брендов? Диалектическая теория культуры потребления и брендинга», правда, только на английском.
Если вы всё же считаете, что выбранный вами океан слишком «красный» и сейчас больше похож на лужу, всегда можно попытаться найти «голубые» просторы. Стратегии голубого океана уже больше 10 лет, но она пока не потеряла своей актуальности. Основная идея этой концепции заключается в создании свободного от конкуренции рынка и формировании нового спроса. Читайте подробнее в нашем материале.
Фобия 5. Юридическая и налоговая волокита
Эту фобию преодолеть легко. Знание — сила, вот и весь секрет. Прослушать курс по юридическому сопровождению бизнеса и ознакомиться с требованиями налоговых (а иногда и таможенных) служб гораздо легче и быстрее, чем найти перспективную идею для монетизации. Альтернативный вариант — нанять бухгалтера и зарегистрировать ИП.
Забавный факт. В 2015 году уровень финансовой грамотности в России оказался ниже, чем в Зимбабве или Монголии — всего 38%. Юридическую грамотность же подавляющее большинство россиян оценивает как среднюю. Знание своих прав и возможностей поможет сэкономить кучу денег на услугах по оформлению юридического лица и декларированию. Когда же бизнес начнёт расти и появятся свободные деньги, нанимайте штатного юриста.
Фобия 6. Нет опыта
Традиционная история бизнес-успеха выглядит так: «Пете было всего 12 лет, когда он продал свой первый велосипед по цене нового. На эти деньги он отправился играть на биржу и уже к 18 заработал свой первый миллион». Это все же исключение из правил, чем статистическая норма. Чаще всего предпринимателями становятся люди, в чьём ближнем кругу есть те, кто уже открыл свой бизнес: друзья или члены семьи. Для них начать своё дело не кажется сказкой — пример удачного старта рядом. Отсутствие личного опыта не пугает таких людей, ведь всегда есть к кому обратиться.
Начать свое дело значит прыгнуть в неизвестность. И тут может быть два возможных варианта: либо вы приходите на сформировавшийся рынок, либо на тот, которого по сути ещё нет (сфера IT тому яркий пример). От этого и будет зависеть ваша «опытность». На взрослом рынке больший шанс на успех у предпринимателей старше 30, которые уже успели наработать контакты и опыт в своей сфере. Для таких предпринимателей начать свой бизнес — естественная эволюция.
На «свежих» рынках возраст предпринимателей значительно ниже — от 20 лет. Практики такого бизнеса просто нет, и в итоге условия для старта равны. Поэтому, если вы молоды и полны энергией, бизнес-эксперименты и новые модели предпринимательской деятельности для вас. О том, как вчерашние студенты запускали сеть антикафе и планируют расширение в СНГ, можно прочесть на сайте «Вышки».
Часть 3. Как начать своё дело
— Эта задача не имеет решения.
— Да, и мы хотим знать, как её решить.
Тем, кто уже сделал тяжелый выбор открыть свой бизнес, придётся пройти через минимум 5 (подсчёты разнятся) кругов ада на пути к успеху. Мы собрали лайфхаки, которые, возможно, упростят вам жизнь.
Круг 1. Идея и оценка ниши
Предположим, вы в поиске идеи. Денег на маркетинговое исследование «для выявления предпочтений потребителей в выбранном секторе экономики за апрель-октябрь 2017» у вас естественно нет. Хорошим инструментом может стать аналитика Google. Если вы заядлый путешественник и хотите сделать бизнес в туризме, почитайте это исследование. Укажут направление для бизнеса и инсайты от GFK.
Один из самых простых вариантов для сферы B2C — зайти на крупнейшие онлайн-гипермаркеты и агрегаторы предложений: Amazon, Ozon или Яндекс.Маркет. Количество найденных по запросу товаров, их категоризация и разброс цен дадут представление о наполненности рынка и интересе у потребителей.
Еще одна полезная вещь — Wordstat Яндекса. Число поисковых запросов по заданным словосочетаниям, контекстные слова, география и динамика во времени отсекут нежизнеспособные идеи или покажут пустую нишу.
Комментарии