5 советов по нетворкингу для инвестора

18 августа, 2017 |

Анна Тараненко

Автор #tceh

Анна Тараненко

Автор #tceh

Игра на венчурном рынке — это всегда лавирование между рисками. Понимая это, инвесторы ищут партнёров и тех, кто может поделиться опытом в этой сфере. Удобнее всего искать полезные контакты на мероприятиях. Именно поэтому на сентябрь мы запланировали выездную сессию Kaliningrad Invest Weekend, неформальная обстановка которой способствует плодотворному нетворкингу. Пока до старта программы ещё есть время, читайте советы о том, как надо нарабатывать контакты в деловых кругах.

1. Продумайте план нетворкинга

Эффективный нетворкинг требует подготовки, поэтому для начала определитесь с задачами. Определите круг людей, которые могли бы способствовать достижению этой цели. Где они бывают? Какой лучший способ завязать с ними знакомство — в Facebook, на митапе или по телефону? С какими проблемами сталкиваются эти люди и как вы можете помочь им?

Сформулируйте до мероприятия несколько конкретных целей. Это позволит вам выглядеть так, как будто вы знаете, что делаете. Если вы боитесь растеряться, подготовьте речь по типу презентации в лифте.

2. Ищите возможности для знакомства

Чтобы встретиться с полезными людьми, необходимо стремиться встретиться с ними. Бывайте на мероприятиях, где бывают инвесторы, посещайте места, которые им интересны.

Тот же самый принцип действует, если вы хотите познакомиться с конкретной персоной. Будь то известный венчур или CEO крупной компании, он в любом случае человек. Подобно всем нам, он носит одежду, смотрит фильмы, а ещё когда-то ему тоже нужна была помощь. И только если вы найдёте возможность поговорить с ним, появится шанс, что он поможет вам.

3. Давайте вперёд

Предлагайте помощь до того, как вам самим что-то понадобится. Помогайте людям, делитесь полезными ресурсами, давайте им обратную связь и знакомьте их между собой. Помните, что даже сегодняшний стажёр через несколько лет может иметь большой вес в вашей отрасли, и уже тогда сможет помочь и вам.

4. Будьте благодарны

Получив необходимую помощь, не ограничивайтесь только лишь письмом с благодарностью. Вернитесь к диалогу вновь после достижения цели и поделитесь радостью. Будьте не только вежливы, но и последовательны в ходе общения.

5. Не бойтесь говорить о неудачах

В бизнесе, а тем более в венчурном рынке, не существует людей, которые бы ни разу не заключали провальных сделок. Будьте настоящими: неважно, наскучили вам старые проекты или они просто провалились, основная цель нетворкинга в поиске новых возможностей, а не обсуждении упущенных. Если вы можете сформулировать, что привело вас к настоящему этапу жизни и что вы собираетесь делать дальше, то разговор с вами будет увлекательным.

В венчурной индустрии нетворкинг особенно важен, считает директор акселерационных программ ФРИИ Дмитрий Калаев:

«Здесь, кроме объективных показателей бизнеса — объёма выручки, прироста — важна ещё и репутация, способ мысли руководителей, то, как они видят будущее, зачем они всё это делают. Это невозможно понять при аудите: это распознается только через личные связи. Именно поэтому с момента знакомства до готовности что-то делать вместе часто проходят месяцы, а то и годы.

Думаю, бизнес-сессия в Калининграде будет особенно полезна для начинающих инвесторов: она позволит снизить риски, дав возможность инвестировать с теми, кто уже сформировал портфель. Для них это шанс познакомиться с людьми из инвестиционной индустрии, которые закрыли не один десяток сделок, понять, с кем из них совпадают ценности. Может быть, не со всеми получится договориться, но какое-то количество лидеров рынка из участников мероприятия окажутся близкими по духу именно вам и вы получите опытного партнёра на совместные инвестиции».

Кто будет на Kaliningrad Invest Weekend

Мы сделали за вас часть работы по нетворкингу — собрали профили экспертов и активных инвесторов, которые будут на бизнес-сессии Kaliningrad Invest Weekend.

	Максим Чеботарёв — руководитель клуба инвесторов ФРИИ, отвечает за работу с ангелами и фондами и за то, чтобы в портфельные стартапы фонда входили другие инвесторы. Отвечал за маркетинг Tekmi, руководил PR-отделом департамента инноваций Softline, соосновал программу стажировок для IT-стартапов в Кремниевой долине GoValley.ru, участвовал в создании одного из первых венчурных фондов на российском рынке.

	Илья Королёв — управляющий инвестиционным портфелем ФРИИ. Среди портфельных проектов фонда такие компании, как easy ten, Hot Wi-fi, BotScanner, Convead, Combot, Rehabunculus, ALT: Anti-latency, Holo.Group и другие. С 2012 года помогает компаниям на ранних стадиях как ментор и стартап-коуч. Евангелист Lean Startup и Customer Development. Сооснователь Dulton Media, ex-директор по продуктам yatv.ru и онлайн-видео платформы Eagle.Platform.

	Дмитрий Калаев — директор акселерационных программ ФРИИ, совладелец компании-разработчика ПО Naumen. Сооснователь проекта GoValley.ru — программы стажировок в Кремниевой долине. В 2010-2013 годах был сооснователем фонда RedButton. Лично закрыл сделки на $10 млн.

	Никита Юрьев — инвестиционный менеджер ФРИИ, работает с проектами в сферах интернета вещей, образования и ретейла (Fitness-clubs, Элдис, Site Secure, Stafory, Leadza, Promobot, Cinemood, Supl biz, Kidsway).

	Алексей Гриненко занимается во ФРИИ проектами Health Tech (Data MATRIX, Izitherm, Семантик Хаб, Qapsula), участвует в «Школе инвестиций» и выездных сессиях экспертов венчурного рынка в Сочи и Калининграде.

	Никита Булгаков — младший инвестиционный менеджер ФРИИ, работает с проектами в области интернета вещей, робототехники и образования, лектор «Школы инвестиций» ФРИИ и #tceh.

	Богдан Яровой — управляющий партнер венчурной компании SmartHub. SmartHub создан осенью 2014 года как платформа по отбору стартапов и синдикации венчурных сделок для инвесторов с относительно небольшими чеками. Привлекает инвестиции от фондов и 10 бизнес-ангелов из разных стран. Сопровождает эволюцию портфельных компаний от формирования пайплайна до закрытия сделок и экзитов.