Серия воркшопов
от Майкла Ракмэна
Сертификационный курс по впечатлению и управлению отношениями с клиентами и их лояльностью

-
старт
13 Ноября 2018 -
Продолжительность
3 недели
-
7 очных занятий
с обязательным домашним заданием -
Работы проверяет лично Майкл Ракмэн
-
Сертификат получат только те, кто выполнил все упражнения и посетил все воркшопы
Learn
Понимание теории и механики за каждым аспектом методологииSEE
Обзор примененияв их в мире, примеры и кейсы, связанные с каждым аспектом методологииdo
Применение различных элементов методологии во время рабочих группExtend
Идентифицирование и поддержка возможностей для реальных применений в бизнесеОбязательно для участия

Руководители бизнеса
- •
Собственники
- •
CEO
- •
Инвесторы
- •
Топ-менеджмент

Продажи/маркетинг
- •
Коммерческие директора
- •
Директора по маркетингу
- •
Директора по продажам
- •
Бренд-менеджеры
- •
Менеджеры программ лояльности

Управление продуктом
- •
Продакт-менеджеры
- •
Project-менеджеры
- •
Аналитики
- •
Директора по инновациям

Автор курса
Майкл Ракмэн
6 ноября воркшоп Майкла Ракмэна бесплатно!
Объяснение впечатления клиента
-
•
Прогрессия экономической ценности
-
•
5 элементов, влияющие на качество впечатлений клиента
-
•
Мировые примеры и утверждающие кейсы
-
•
Упражнения тайных посещений
-
•
Методология оценки качества впечатлений клиента
18.30
ул. Мясницкая, 13 стр. 18, здание ФРИИ
Программа 7 воркшопов
Сегментация
-
•
История развития разных подходов к сегментации, их преимущества и недостатки
-
•
Понимание фантомной сегментации
-
•
Понимание разницы между удовлетворением и удивлением клиента
-
•
Гид применения сегментации к различным клиентам
Понимание отношений с клиентами и лояльности
-
•
Факторы, влияющие на лояльность клиента
-
•
Динамика развития отношений с клиентами
-
•
Сопровождение реализации желаемых результатов клиента
-
•
Цикличность управления отношениями с клиентом
Предложение
- •
Изучение подходов к инновациям
- •
Упаковка продуктового функционала для конкретного решения
- •
Кастомизация продуктов под потребности и поведение клиентов
- •
Изучение цикличных покупок и расширение срока жизни и использования продукта
- •
Развитие тематических экосистем
Дистрибуция
- •
Классификация разных типов контактов
- •
Группировка разных типов каналов взаимодействия с клиентами
- •
Применение элементов впечатления клиента в каналах взаимодействия
- •
Изучение и оптимизация модели расходов
CJM
- •
Понимание разницы между управлением клиентского пути (CJM) и управления продуктового пути (PJM)
- •
Четыре области впечатления клиента
- •
Тематическое оформление CJM
- •
Понимание и управление CJM
RM процессы
- •
Инструменты управления CLC
- •
Измерение эффективности и сопровождение развития
- •
Обучение и социальные компоненты вовлечения
- •
Календарь модели управления отношениями
CRM toolkit
- •
Клиенто-ориентированная аналитика
- •
Цикл управления поведенческими сценариями
- •
Основные компоненты и архитектура CRM-системы
- •
Интеграция с бизнес-процессами и каналами взаимодействия с клиентами
Культура и организационная эволюция
- •
Модели лидерства в организации
- •
Эволюция организационной структуры и измерения эффективности
- •
Механика для управления развития культуры
- •
Система управления отношений с сотрудниками (ERM)
Бренд и коммуникация
- •
Изучение интеллектуальной иерархии коммуникации
- •
Последовательность поведения во время покупки и сила импульса
- •
Использование разных коммуникационных элементов в медиа-микс
- •
Общие принципы эмоционального брендинга
Эволюция бизнес-моделей организаций
- •
Модель зрелости
Наши тарифы
индивидуальный
140 000 рублей
до 6 ноября
150 000 рублей
после 6 ноября
корпоративный
от 3-х участников
140 000 рублей
за 1 участника
Что вы получаете
-
Участие в 7 воркшопах: 30 часов
-
Раздаточный материал и полезные guidelines для работы
-
Использование полученных знаний на собственном бизнесе под личным наставничеством Майкла Ракмэна
-
Сертификат о прохождении программы
-
Персональная или групповая стратегическая сессия
ХОТИТЕ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ?
Запишитесь на бесплатный воркшоп
Место проведения
Москва, ул. Мясницкая, д.13, стр.18