13 проектов

Как находить идеи, которые выстрелят?

16, 22 декабря

Ведёт Вячеслав Семенчук

Механизм проверки идей на вшивость от серийного предпринимателя

Какая идея стоит вашего времени, а какая — нет? Валидация — первый шаг от края пропасти —
и первый шаг к построению масштабируемого и действительно востребованного продукта.
Вы найдете его, следуя советам Вячеслава, основанным на реальном бизнес-опыте.

за 13 лет

Чему я научусь
на интенсиве?

 

Формулировать четкую идею продукта
от и до — и проверять ее на рынке.

 

Ставить и оценивать цели и результаты проекта на год вперед.

 

Прорабатывать риски во всех возможных вариациях (включая категорию власть).

 

Составлять портрет идеального покупателя — страхи, ценности,
амбиции, — и ценностное предложение для него

 

Устранять шероховатости продукта
и работать с хотелками клиентов.

Как понять, что мне нужен этот интенсив?

 

Если вы уже обожглись, потратив кучу времени и ресурсов на проект, который оказался нежизнеспособным.

 

Если вы не хотите быть таким,
как первый вариант.

Обучение очное,

небольшая группа.

 

Продолжительность:

16 часов, 2 занятия

 

Дата и время занятий:

16, 22 декабря с 9:00 до 18:00

Место проведения

 

Система запуска стартапов #tceh,
м. «Курская», Серебряническая наб., 29 БЦ "Silver City" (пять минут пешком)

 

Посмотреть на карте

Как проходят занятия?

 

Это двухдневный интенсив,
насыщенный игровыми механиками —
вы не сидите за партой, а постоянно совершенствуете видение продукта через бизнес-игры, практические задания и реальные “походы в поля”.

Цель интенсива
научиться создавать сильное видение продукта

Помните — если не класть часть жизни на неуспешную идею, вы получите
то самое время, которое необходимо, чтобы продумать и создать продукты
и сервисы будущего поколения. Такие, за которыми пойдут пользователи.

В итоге все решает практика, но многие навыки можно закрепить в режиме игры.
Как авиасимулятор помогает пилоту быть готовым к успешному перегону лайнера
из точки А в точку Б и внештатным ситуациям, так и этот тренинг поможет вам находить
и достигать стоящие цели и, в случае чего, вывести свой бизнес из “штопора”.

Здесь вы получите первый опыт — а остальное придет следом за ним.

Ведущий интенсива

Вячеслав Семенчук

Он называет себя стартап-хирургом — и имеет на это полное право,
ведь он умеет отсечь от идеи все лишнее и провести срочное вмешательство в проект, находящий в критическом состоянии. Свой первый бизнес
Вячеслав основал в 14 лет, к 27 годам он имеет опыт построения
30 собственных компаний (включая лидера российского mpos-рынка LifePay
и арт-бюро Creators), участия в сотне сайд проектов и ангельских инвестиций
в Inchisto и Juicelove.

Программа курса

 

Тренинг основан на подходе lean startup. Ты как можно раньше начнешь общаться со своей ЦА,

а параллельно с навыками развития идеи научишься считать ресурсы и компетенции,

нужные для реализации проекта.

 

  • День первый (16 декабря, 9:00)

     

     

    1. От чего ты отталкиваешья?

    Твоя идея или боль клиента?  Как понять, что второе — важнее.

     

    2. Тест идей

    Упаковываем идею в 90-секундный рассказ и пробуем пропустить ее через проблему.

     

    3. День выборов

    Игра на командообразование. Ты оценишь идеи других участников, они — твои. Затем вы самостоятельно объединитесь вокруг самых востребованных идей. При этом у тебя останется возможность 1 раз поменять команду.

     

    4. Экзоскелет идеи

    Оптимизируем идею, учимся доносить ее ценность за 25 секунд.

     

    5. Детали решают. Выделение целевой аудитории

    Кто они: конечный пользователь, прослойка, представитель компании? Ты создашь 2-3 максимально подробных профайла на тех, кому стоит знать о проекте. Выделишь потребности потребности и боль для каждого сегмента.

     

    6. Бизнес игра "подарки в больницу на день сумасшедшего"

    Изучаем подводные камни коммуникации с клиентом на практике (финансовые обязательства, учет денежных потоков), учимся выделять ЛПР (людей, принимающих решения).

     

    7. Типичный день ЦА (когда появляется боль, и где они ищут решение)

    Ты пройдешь типичный цикл дня одного из клиентов, которых выделил на пятом шаге.

     

    8. Проблемное интервью: “Мы ничего не продаем!”

    Выход в поле: общаемся с таким человеком лично. Опрашиваем, учимся задавать правильные вопросы, детализируем проблему (как сейчас решает, сколько тратит).

     

    9. Аналитика

    Исследуем полученные от респондентов данные, строим аналитику.

     

    10. Пивот?

    Момент, когда можно примкнуть к другой команде, или кардинально поменять бизнес-модель (пивот).

     

    11. Строим воронку

    Классические 4 уровня продаж по каждому каналу: отрабатываем конверсии по каждому.

     

    12. Выбор эффективного канала

    Сравнивая 3 главных параметра (стоимость привлечения, средний чек, LTV), решаем, какой канал будет эффективен, а какой убыточен.

     

    13. Точки контакта

    Определяем точки контакта с клиентом, намечаем маркетинговую стратегию (где и как человек узнает о продукте, где купит).

     

    14. Продажи

    Создаем рекламное предложение, выраженное в цифрах. Боль, решение и выгода, которую получает клиент.

     

    15. Продажи: деловая игра

    Твоя задача: продать 1000 рублей за 500, 500 за 200, 200 за 100, а 100 — бесплатно… Зачем? Пользователи долго тупят и бояться приобрести, пока не появится смелый. На каком этапе ты его найдешь?

     

     

  • День второй (22 декабря, 9:00)

     

     

    16. Второе интервью с клиентом

    Это решенческое интервью: ты предлагаешь решение реальным респондентам и тестируешь свое рекламное предложение.

     

    17. Деловая игра: твоя компания через 3 года

    Оцениваем, какие шаги и ресурсы нужны для реализации проекта: состав компании, циклы продаж и обслуживания и т.д.

     

    18. Бережливый стартап

    Твое задание: методом исключения отказаться от всех планов и ресурсов, которые не нужны для старта. Так ты получишь четкий план запуска.

     

    19. Прототипирование проекта

    От наброска на салфетке к конструктору лендингов. Как это автоматизировать?

     

    20. Третье интервью с клиентом: продаем!

    Обращаемся к респондентам второго интервью с предложением попробовать продукт, заплатить, получить скидку.

     

    21. Доработка прототипа

    Вносим коррективы на основании фидбека участников интервью.

     

    21. Внешние факторы влияния

    Определяем, какие факторы (вплоть до политических) могут повлиять на проект.

     

    22. Внешние факторы: противоядие

    Отрабатываем позитивное и негативное влияние внешней среды на твой продукт.

     

    23. Где взять деньги?

    Какие финансовые возможности тебе нужны? Как их искать? Как тратить?

     

    24.Когда брать инвестиции?

    Оцениваем, какие инвестиции и в какие моменты потребуются проекту. Готовим презентацию для инвесторов.

     

     

Регистрация на курс закончена

+7 905 778-83-75     Москва, Серебряническая набережная, 29, БЦ "Silver City"

© 2014, ООО «ТехЦентр», tceh.com