Мастерская Евгения Калинина в #tceh

Школа трекеров

Проверенная методология трекинга для развития бизнеса

Станьте профессиональным трекером — специалистом, который сопровождает бизнес на пути от идеи и постановки целей до их достижения. Научитесь помогать проектам быстро развиваться, находить точки кратного роста и фокусироваться на главном. Начните зарабатывать на трекинге.

Записаться

Подробнее о Мастерской

В программу обучения входят 3 тренинговых дня и месяц поддержки. За 3 дня вы пройдете 3 основных темы:

1 день — методики развития бизнеса и проектов ранних стадий

Вы научитесь видеть возможности роста бизнеса на всех этапах, от изучения потребности пользователей и формирования ценностного предложения до продаж, планирования и управления бизнес-процессами; использовать HADI-циклы, трекшн-карту и другие инструменты трекера.

2 день — методики трекинга

Вы узнаете, как проводить стратегические сессии, составлять дорожные карты для достижения краткосрочных и стратегических целей, научитесь проводить трекшн-митинги, правильно оценивать результаты работы проекта и давать обратную связь.

3 день — продажи трекинга

Основная тема дня — продажа трекинга. Как продавать трекинг как самостоятельный продукт или часть другого консалтингового продукта, как втягивать в работу проинвестированные стартапы или внутренние проекты компании, как работать в режиме трекера с партнёрами по бизнесу. Результатом этой работы для вас станет готовая модель продажи услуг трекинга, адаптированная к специфике вашей работы, экспертизе и специализации.

Формат

Программа состоит из 3 полных дней занятий по 10 академических часов.

Мы не будем долго разжёвывать то, что легко найти в интернете. Вы освоите важные навыки, которых зачастую не хватает даже тем, кто уже давно работает со стартапами. Мастерская подразумевает не только теорию, но и практику. Много практики.

Каждый из трёх дней очного обучения завершается обсуждением ваших собственных проектов. Вы рассказываете свои кейсы, мы совместно с аудиторией помогаем найти решения сложных задач, учимся применять методики, о которых говорили в течение дня.

Даты и время занятий

16 — 18 октября

С 11:00 до 20:00 (с перерывами и обедом)

Программа мастерской

Место проведения

Москва, Мясницкая улица, дом 13, строение 18, Большой конференц-зал ФРИИ.

Посмотреть на карте

124 000 руб. 72 000 руб.

Мастер «Школы трекеров» в #tceh

Приглашённые эксперты Мастерской

Дмитрий Соколов

Трекер очного акселератора ФРИИ

Более 10 лет работает в продажах. Эксперт в customer development, B2B-продажах, создании и упаковке продукта, продуктовой аналитике, монетизации и проектировании MVP, привлечении трафика, UI/UX. Поможет сформулировать ценностное предложение, чтобы понятно передать информацию в нужную аудиторию. Отточил этот навык благодаря интерфейсам, образованию, работе в своей веб-студии и студии Артемия Лебедева, собственных стартапах.

Артём Азевич

Руководитель трекинга проектов ФРИИ

Работал операционным директором венчурного консалтинга Acrobator.com, представлял интересы бизнес-ангела Баса Годска, занимался скорингом стартапов и участвовал в структурировании сделок на seed stage. Также работал с такими компаниями, как Mythings.com, Ecoliquid.eu. Во ФРИИ занимается отбором и сопровождением проектов, участвует в разработке методологии трекинга, организует и координирует команду трекеров.

Илья Красинский

CEO & Founder at Magic Ink, ментор нескольких акселераторов

Начинал в дизайне продуктов для Guardian, Avis, Channel4 и других компаний, затем руководил мобильной и десктопной разработкой LinguaLeo. С 2013 года консультирует проекты по экономике продукта, метрикам и кратному увеличению дохода.

Дмитрий Калаев

Директор акселерационных программ ФРИИ

Работал управляющим партнёром посевного фонда Red Button Capital. Сооснователь проекта GoValley. ru, инициатор некоммерческого партнёрства «Уральский ИТ-кластер», создатель «Клуба Менторов». Эксперт IT-кластера фонда Сколково.

Программа

День 1 (16 октября, ПН)

11:00 Введение, знакомство, обзор программы. Знакомство участников, цели и ожидания.

11:30 Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента — с Дмитрием Калаевым.

12:00 Перерыв.

12:15 Практикум по customer development от Дмитрия Соколова.

Здесь проекты ошибаются чаще всего, поэтому начнём с тренинга по проведению проблемных интервью. Научить человека слушать, а не искать подтверждения своей правоты — сложно. Для этого самому нужно быть на два шага впереди.

14:15 Сегментация, ценностные предложения и другие методики.

Как помочь проекту выделить целевые и нецелевые сегменты, сформулировать и проверить ценностные предложения.

15:00 Обед.

16:00 Как делать выводы из метрик — с Ильёй Красинским.

Обязательно дадим алгоритм, в каком порядке на что смотреть и как делать основные выводы в наиболее типичных ситуациях. Илья Красинский на примерах реальных проектов покажет, как выявлять узкие места бизнеса и находить точки кратного роста.

17:00 Трекшн-карта, HADI, планирование, тайм-менеджмент и управление делами, телефонные продажи, финансовое планирование.

Каждая из этих методик — отдельный инструмент. В ходе диагностики вы определяете, какие из методик, инструментов и практик нужны, и собираете индивидуальную конфигурацию для работы с конкретным проектом. Чем больше у вас инструментов, чем точнее вы провели диагностику. Чем лучше вы понимаете применимость этих инструментов, тем эффективнее будет результат.

17:45 Перерыв.

18:00 Сложные продажи: PPVVC, воронка по целям, офферинг. Даже если целевая модель продаж — транзакционная (в одно касание с лендинга, как в интернет-магазине), на ранних стадиях развития стартапа продажи нужно организовывать так, как их делают при работе с крупными корпоративными клиентами, чтобы детально понимать потребности клиентов и быстро модифицировать и развивать продукт. А если ЦА стартапа — крупные корпоративные клиенты, то тем более нужно знать, как эти продажи организуются. Расскажем базовые инструменты, которых достаточно, чтобы запустить эффективный процесс продаж.

19:00 Разбор кейсов участников.

Каждый из трёх дней очного обучения мы будем завершать трекингом для трекеров. Вы рассказываете свои кейсы, мы совместно с аудиторией проводим супервизию, помогаем найти решения сложных задач, учимся применять методики, о которых говорили в течение дня.

К оглавлению

День 2 (17 октября, ВТ)

11:00 Трекинг в Акселераторе ФРИИ от Артёма Азевича.

12:00 Диагностическая и стратегическая сессия.

Основной инструмент работы трекера — диагностическая или стратегическая сессия. Дадим детальный план этой сессии, разберём на примерах, потренируемся на ваших проектах. В ходе сессии вы определите основные проблемы и задачи, стоящие перед командой, наметите вместе с ней план действий и договоритесь о дальнейшей работе. Стратсессия, в частности, является основным инструментом продажи трекинга, а также позволяет оценить, стоит ли вообще работать с этой командой.

13:00 Перерыв.

13:15 Стратегия, стратегические цели, точки перехода. Узкое место. Теория ограничений. Цикл непрерывных улучшений.

Собственно стратегия, и как она формируется в процессе трекинга. Типовые стратегические цели и вывод руководителя на их постановку. Промежуточные цели и вехи. Точки перехода между этапами и работа с ними в ходе трекинга.

Промежуточные цели и точки перехода позволяют чётко фокусировать работу и оценивать продуктивность на горизонте в 1–3 месяца, а также понимать, движемся ли мы куда-то, или застряли.

14:00 Тактика, формат работы трекера, стратегия трекера. Как трекер обеспечивает связь между стратегическими целями и ежедневной текущей работой команды, фокусирует команду и возвращает к поставленным целям, когда её уносит в сторону. Стратегия трекера относительно команды.

14:30 Недельный цикл и структура трекшн-митинга. Уходим в глубь еженедельной работы трекера с проектом: данные, их анализ и выводы, постановка целей и работа с ними, недельный цикл, структура трекшн-митинга и промежуточных контрольных точек.

15:00 Обед.

16:00 Трекшн-митинг и регулярные встречи трекера с проектом.

Презентация на трекшн-митинге, подготовка и проведение трекшн-митинга. Планирование недели, ранжирование и оценка гипотез.

17:00 Execution и обратная связь.

Поговорим о том, как помогать команде выстраивать execution, о схемах оценки результатов работы команды и о том, как и для чего их применять.

17:30 Перерыв.

17:45 Психологические аспекты работы трекера. Что делать, когда фаундер или руководитель закрывается, не слышит. Что делать с обидами. Что делать, когда фаундер прогибается и сваливает ответственность на трекера.

Работа с командой, обратная связь руководителю на его коммуникацию с сотрудниками. Выстраивание зон ответственности в команде. Как помочь руководителю взять на себя ответственность за проект.

18:30 Копилка паттернов: типовые ситуации и приёмы трекера. К своей Мастерской Евгений Калинин собрал копилку паттернов трекера. Сейчас в ней несколько десятков конкретных приёмов и типовых ситуаций, которые можно применять в работе.

19:00 Разбор кейсов участников.

К оглавлению

День 3 (18 октября, СР)

11:00 Практикум внимательного общения: учимся слушать и говорить так, чтобы нас понимали.

Основа искусства трекера — умение слушать, слышать и рассказывать так, чтобы его услышали. Этому можно научиться. Покажем простой практический формат, который позволяет тренировать этот навык.

15:00 Обед.

16:00 Продажи трекинга: разбор кейсов участников. Основная тема дня — продажа трекинга. Мы разберём разные ситуации, в которых это может происходить: как продавать трекинг как самостоятельный продукт или часть другого консалтингового продукта, как втягивать в работу проинвестированные стартапы или внутренние проекты компании, как работать в режиме трекера с партнёрами по бизнесу. Поговорим о типовых ошибках, которые трекеры допускают в процессе продажи, и о том, как не ввязываться в безнадежные проекты.

Результатом этой работы для вас станет готовая модель продажи услуг трекинга, адаптированная к специфике вашей работы, экспертизе и специализации.

17:30 Постановка целей на месяц: почувствуйте себя на трекшн-митинге в клиентской позиции.

18:00 Вручение сертификатов.

18:30 Практическая работа: диагностическая сессия с проектами заочного акселератора ФРИИ.

К оглавлению

Что вы получите в Мастерской

  • Методология

    Вы получите инструменты и чек-листы для развития бизнеса, проверенные на сотнях проектов.

  • Результативность бизнеса

    Вы научитесь помогать клиентам или портфельным проектам добиться результата.

  • Профессиональный рост

    Трекинг — это и личное развитие, и инструмент развития бизнеса: при работе с проектами вы видите собственные ошибки и возможности.

  • Новые способы заработать

    Вы сможете зарабатывать больше, помогая клиентам улучшать их бизнес. Мы дадим вам модель продажи трекинга, адаптированную к вашей специфике.

  • Импульс для развития инноваций

    Вы поймёте, как встроить в работу регулярные трекшн-митинги, чтобы разогнаться от стартапа из 20 человек до транснациональной корпорации. Научитесь эффективно запускать технологические спин-оффы внутри компании.

  • Контроль за инвестициями

    Только на трекшн-митинге инвестор узнает, что на самом деле происходит в его портфельной компании.

  • Навыки ментора

    Вы научитесь работать с командой, не сваливаясь в директивное управление и микроменеджмент.

  • Месяц поддержки

    В течение месяца после завершения курса у вас будет возможность задавать вопросы по поводу ваших кейсов и сложных ситуаций, получать обратную связь, чтобы отработать внедрение изученных методик.

  • Сертификат, подтверждающий прохождение курса и освоение методики трекинга.

Стратегические партнёры

Кому полезно участие в Мастерской

person

Профессиональным трекерам, коучам и консультантам

Трекер — это профессия. Школа трекеров поможет получить эту профессию или выйти в ней на новый уровень, продавать услуги трекинга лучше и дороже. Больше опыта и знаний, личностный и профессиональный рост, более высокие результаты у стартапов, которым вы помогаете.

oficial

Корпорациям

Развивать инновации и новые продукты в компании, выводить проекты на плановые показатели, получить готовых трекеров для внутреннего акселератора или инновационного центра, сформировать в компании культуру предпринимательства.

portfolio

Успешным предпринимателям

Стать ментором и потенциальным инвестором: помогать начинающим проектам, успешно делиться вашим опытом и экспертизой со стартапами.

tie

Образовательным проектам, консалтинговым компаниям и агентствам

Иногда, чтобы клиент получил результат от вашего основного продукта, нужно сначала починить его бизнес. Вы и так помогаете клиенту улучшать бизнес — так делайте это за деньги.

protect

Бизнес-ангелам

Довести проинвестированные компании до результата, давать больше ценности портфельным проектам, участвовать в работе компаний, не скатываясь при этом в микроменеджмент.

portfolios

Венчурным фондам и акселераторам

Ваши трекеры или инвестиционные менеджеры получат проверенные методики для работы со стартапами, смогут повысить квалификацию и обменяться опытом с коллегами из других акселераторов и фондов.

Почему мы делаем Мастерскую

Многие компании — и в корпоративном секторе, и стартапы — делают то, что удобно, понятно и интересно, вместо того, что на самом деле необходимо. Предприниматели часто «прожигают» деньги, не выводят свои проекты на высокий качественный уровень и не двигают свою индустрию вперед.

Записаться
rocket

Трекинг позволяет выявить ценность продукта и наращивать её, превращать потребности покупателей в продукт.

chart

Трекинг помогает бизнесу бежать быстрее, фокусироваться на важном, принимать осознанные решения.

branch

Трекер регулярно встречается с командой проекта и помогает выбрать оптимальный канал продаж, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели.

target

Трекер дает не общие рекомендации о построении бизнеса, а индивидуальные инструменты для достижения целей конкретного проекта.

Отзывы о Мастерской

Стоимость

До 19 июля экономия 13 000 руб.

124 000 руб.   95 000 руб.

Если вы хотите оплатить в рассрочку, напишите письмо на edu@tceh.com или позвоните Елизавете +7 499 647-47-80

Записаться

Что входит в стоимость

  • 30 часов теории и практики.

  • Учебные материалы, инструменты и чек-листы.

  • Месяц поддержки после завершения курса.

  • Сертификат об окончании Мастерской.

Способы оплаты Оплатить можно картой, банковским переводом или интернет‑кошельком.
18+
Вернуться
Курс «Школа трекеров»

Успейте сэкономить!  124 000 5  108 000 7

Записаться на курс
Вернуться
Вы записаны на курс, оплатите участие

Успейте сэкономить!  124 000 5  108 000 7

Применить промокод

Оплатить онлайн
Получить счёт на email

Или получить консультацию:
+7 499 647-47-80,

Нажимая кнопку «Оплатить онлайн» или «Получить счёт на email», вы соглашаетесь с правилами сайта и условиями договора оферты.
Записаться на курс

Расскажите о курсе друзьям

+7 499 647-47-80

Москва, ул. Мясницкая, д.13, стр.18