Два дня, чтобы поднять продажи:

Интенсив для компаний, продвигающих сложные
услуги в b2b и b2c

Перестраиваемся: воронка под кризис и работающие подходы для первого и второго контакта.

 

Забираем с собой: реальные скрипты компаний
(звонки, запасные офферы, письма), не имеющих
проблем с лидами.

 

Практика: тестовые переговоры с представителем
крупной российской компании.

15 и 16 апреля, 10:00–18:00


Москва, м. Курская


Возможно онлайн участие

 

Что будет на интенсиве:

методология продаж, кейсы, практика

Первый день

 

Узнаем, какие ключевые посылы сработают в первой
коммуникации, разберемся, как устроены маркетинговые
воронки компаний, имеющих по 300 лидов в день, плюс разберем:

 

  • 2 способа определения продукта — какой подойдет вам;

  • 30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их
    и найти точку роста;

  • 3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.

  • Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.

  • Что делать, если клиент не готов покупать?

 

 

Второй день

 

Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:

 

  • как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);

  • как начинать разговор, как представляться;

  • повод, представление критических задач, обсуждение;

  • запасной оффер;

  • завершение разговора.

 

 

Планируем работу с отговорками после первого контакта
и готовимся к переговорам:

 

  • блоки разговора;
  • вводный питч;
  • блоки обсуждения.

 

 

Практика

 

Проработки скрипта (звонок
или высылка письма) по ролям.

 

Практика

 

Тестовые переговоры с зам-директора крупной российской компании.

 

Результат

Имеем:

 

  • стратегию продаж и понимание,
    как продавать свою экспертизу;

  • пайплайн и понимание, как проводить
    клиентов по воронке;

  • готовые скрипты и оффер,
    плюс понимание, как работают
    лучшие на рынке;

  • сертификат #tceh_edu.

 

Умеем:

 

  • успешно проходить первый контакт
    и вытаскивать клиента на встречу;

  • работать с теми, кто не готов покупать;

  • дробить коммуникацию и вовлекать
    на каждом этапе;

  • успешно проводить первую встречу
    с представителем заказчика.

 

Довольны: количеством привлеченных лидов и конверсией.

Интенсив для вас,
если утро начинается со слов:

«Продажи не идут,
нам нужна новая идея»

Здесь мы упакуем вашу экспертизу в продукт и выберем правильный подход: от вашего продукта или от вашего заказчика.

«У нас проблемы с качеством, количеством и скоростью обработки лидов»

У нас накоплен огромный пул причин, почему компании бывают недовольны. Здесь мы найдем ключевую проблему и превратим
ее в точку роста ваших продаж.

«Мы высылаем коммерческое предложение и... ничего»

Вероятно, вы не закладываете ключевые посылы в первую коммуникацию, и используете не тот подход к лидогенерации — давайте подберем тот, который даст хорошую конверсию.

«Мы ничего не продаем»

Это правильный подход к генерации спроса, не отказывайтесь
от него! Вам осталось только научиться дробить коммуникацию
и не забыть о... пропаганде.

Интенсив не про вас, если вы довольны количеством лидов
и не хотите ускорить сейлс-цикл.

О преподавателе:

Леонид Валь,
партнер Pragmatic Sales,
продвижение проектов для крупного бизнеса

Среди клиентов: Cisco, Microsoft, «Микротест», ФРИИ, «Софтлайн», Tops consulting, «Доксвижн» и другие компании в сфере IT.

 

С 2008 г. Леонид сотрудничает с Microsoft, где отвечает за подготовку обучающих программ для партнеров вендора (продуктовые тренинги, продажи, менеджмент, маркетинг), проведение тренингов для тренеров, разработку и проведение сложных программ, требующих глубоких знаний рынка и специфики деятельности вендоров и партнеров.

Место и время проведения:

Вы будете заниматься в прекрасном месте —
бизнес центре класса А, с панорамным видом
на Москву-реку и Садовое кольцо.

В 5 минутах от метро Курская.

 

В #tceh — месте IT силы и точке сборки проектов.

 

Современная аудитория, кофе, чай, печеньки, удобная мебель, быстрый Wi-Fi, Ethernet

и вдохновение в вашем распоряжении.

 

Адрес: Себеряническая набережная, 29

Бизнес-центр Silver City.

 

Регистрация  закрыта

Почему сейчас?

Давайте посмотрим, что случается с рынком в кризис:

Не в кризис

В кризис

Речь о качестве ваших услуг. Подходы «завтра дороже», «давайте попробуем», «нам просто нужен бюджет» больше работать не будут. Совсем.

 

Работать будут только:

 

  • Предложения результата с гарантией (то есть хорошего продукта), а не идей. Причем предложения кастомизированные.

  • Предложения от продавцов-экспертов — готовых советовать альтернативы, обоснованно выталкивать клиента из зоны комфорта и консультировать (при этом держась своих интересов).

  • Отсутствие страха потерять потенциального клиента.

Эти вещи мы и закрепим на интенсиве на уровне подкорки.

+7 905 778-83-75     Москва, Серебряническая набережная, 29, БЦ Silver City

© 2015, ООО «ТехЦентр», tceh.com