«Мастерство переговоров»

однодневный интенсив по умению договариваться с людьми

Научим проводить переговоры в любой среде: инвестор – стартапер, муж – жена, руководитель – сотрудник. Здесь получают навык находить выигрышные стратегии и оставлять о себе положительное впечатление.

Принять участие

Этот интенсив будет полезен тем, кто…

  • Часто использует переговоры в работе.

  • Хочет выстраивать долгосрочные отношения с людьми.

  • Начинает или продолжает собственный бизнес.

С помощью методологии, которую используют в Гарварде, студент курса увеличит эффективность коммуникации с окружающими людьми.

Даты и время занятий

27 сентября (воскресенье), 2015
10:00 – 19:00

Место проведения

Москва, Серебряническая набережная, 29, 7 этаж, платформа для запуска стартапов #tceh.

Посмотреть на карте

Интенсив состоит из блоков:

Теория
методология, техника и инструменты

Практика
применение полученной информации в имитации переговоров

Документация
шаблоны для самостоятельной подготовки

Интенсив ведёт

Сергей Грибов,
инвестиционный эксперт,
бизнес-консультант, VC, предприниматель, эксперт

Сергей в профессиональном сообществе известен как талантливый дипломат — партнёры, коллеги и клиенты Сергея ждут каждой возможности поговорить с ним. Живёт в США, выпускник MIT.

Методология

Образовательная программа построена на кейсах и методологии, которые используются в Гарварде.

Программа интенсива

  • Что такое переговоры, когда и с кем мы их ведем?
  • Важные термины и понятия связанные с переговорами (BATNA, ZOPA и т.п.)
  • «Распределяющие переговоры» (Distributive bargaining) и «Интегрирующие переговоры» (Integrative bargaining)

Симуляция

  • Позиции или Интересы
  • Эффективность по Парето (Pareto Efficiency)

Симуляция с большим количеством вопросов/разногласий


  • Техники улучшения договоренностей
    • «Log rolling»
    • Улучшение договоренности после достижения договоренности
  • Психологические игры связанные с переговорами

Симуляция с отношениями как важным психологическим фактором


  • «Дилемма Заключенного» (Prisoners dilemma)
  • Подготовка к переговорам
  • Две симуляции переговоров

Занятия проводятся в #tceh

#tceh – это платформа для запуска стартапов. Находится на Серебрянической набережной в доме 29. Это бизнес-центр класса А с панорамными окнами на Москву-реку.
Учиться здесь – удовольствие.


Время — с 10:00 до 19:00
Дата — 27 сентября, 2015

Серебряническая набережная, 29

Регистрация на интенсив

Перейти к заказу билетов