Осваиваем kickstarter: как вывести свой продукт на мировой рынок

«Деньги не у инвестора, деньги — в кармане пользователей.
Идите и возьмите их»

Сергей Митрофанов, директор по стратегии Pulsar Venture.

Интенсив, где мы создадим черновик проекта на Kickstarter и получим экспертную оценку из Кремниевой долины. А так же поймем, как выделиться среди прочих проектов (более 800 новых проектов в день, если что).

как ловить и использовать тренды
17, 19, 21, 24, 26 и 28 августа 2015
19:00 — 22:00

Москва, м. Курская

Курс полезен, если вы хотите:

  • выйти на американский и европейские рынки
  • проверить на прочность команду и продукт
  • протестировать рынок и получить мега-много полезного фидбэка
  • собрать вокруг своего продукта сообщество и получить от него поддержку в виде взносов, продвижения, сильных идей и пр.

Курс подойдёт:

Kickstarter одинаково крут и полезен как для стартапа, так и для крупной компании

lamp

Стартапы — могут найти не только первые деньги, но и показать себя миру, провести разведку боем и внезапно найти инвестора (есть такие примеры).

case

Для крупных компаний Kickstarter — это эффектный и эффективный маркетинговый ход с прицелом на международную экспансию.

О чём пойдёт речь на курсе:

  • какие площадки бывают и какая подходит под ваши цели
  • переупаковка вашего продукта под Kikstarter
  • планирование, подготовка и реализация кампании
  • как хакнуть ограничение по гражданству
  • поддержка с воздуха: как работать со СМИ, блоггерами и сообществом

Что вы будете знать на зубок:

(Лайфхаки, наработанные нашими преподавателями на консультациях более 110 краудфандинговых проектов, чтобы выйти в топ Kickstarter)

О чём пойдёт речь на курсе

Как влиять на результат при помощи «наград». Есть люди, которые поддерживают ваш проект только потому, что он — классный и дают просто так свои $5. Однако большинство спонсоров поддерживают проект потому, что хотят получить ваш продукт. Поэтому очень важно придумать и оформить систему вознаграждений так, чтобы спонсор был счастлив и доволен.

Чему вы научитесь

Как создать сообщество. Лояльное и активное сообщество гарантирует взрывной старт и обеспечит 30% от необходимой суммы в первые 24 часа. Exploding Kittens достиг заявленной цели ($10 000) в первые 8 минут кампании, 1000% финансирования в первый час. Будем учиться нарабатывать свою аудиторию, расшатывать её, а потом уже выходить на Kickstarter.

Что останется после курса

Как продуктивно снять видеоролик — это +20% успеха проекта на Kickstarter. Стоит ли тратить 10.000$ на съемки в Голливуде или можно снять на мобильник? Хотите поговорить об этом с основателем видеостудии интернет-роликов?

Методология обучения

Разберёмся с тем, что такое культурный код. «Что русскому пользователю хорошо, то американскому — пичалька».
Как продавать продукт или идею американцам, и почему опыт российских продаж не работает. (Почему на Kickstarter ни в коем случае нельзя поздравлять девушек с 8 марта?)
«Are you gangsters? — No, we are Russians» — расскажем, как хакнуть ограничение по гражданству.

Что останется после курса:

  • Ясный взгляд и понимание, что возможно, а что — «хотелки». Что важно, а что второстепенно. На чём погорели многие проекты, и что общего у тех, кто вошел в 5% самых успешных кампаний.
  • Ваше предложение на языке Кремниевой долины. Тезисы и call-to-action, адаптированные под американский рынок.
  • Описание проекта (по кикстартерским шаблонам), вызывающее доверие. Все поймут, что вы клёвая команда и с вами хочется дружить (продвигать вас, лайкать, давать деньги и пр.)
  • У вас будет внешняя площадка (научимся её правильно подбирать), где собирается ваше сообщество — ваш основной актив, а также план поэтапного развития этого сообщества.
  • Сценарий видеоролика с экспертной оценкой профессионалов.
  • План работы со СМИ и блогерами, основанный на опыте успешных кампаний Kickstarter.
  • Очень чётко продуманная и прорисованная (в буквальном смысле) система вознаграждений (люди любят картинки). Такая, что допамин будет зашкаливать.

Методология обучения:

  • примеры, гора примеров из российского и американского краудфандинга
  • работаем над своим проектом, анализаруем чужие (успешные и провальные)
  • домашние задания
  • экскурсия на съёмочную площадку (в студию видеозаписи)
  • телемост с Кремниевой долиной

Программа

День 1
Анна Ошарова
Что такое краудфандинг и как адаптировать вашу идею для краудфандинга. Разбиваем стереотипы и работаем над упаковкой идеи, составляем план подготовки кампании.
День 2
Анна Ошарова
Работаем над описанием проекта: структура, логика, последовательность, индивидуальность. Придумываем rewards (вознаграждения) и визуализируем их, придумываем систему мотивации, cоздаем графическое оформление, создаём сценарий для видео.
День 3
Анна Ошарова
Продвижение краудфандингового проекта, создание медиаплана + всё, что вам нужно знать о PR и SMM для того, чтобы стать успешными. Пишем пресс-релизы и анонсы, составляем план продвижения кампании, учимся искать контакты СМИ, добиваться публикации и работать с блоггерами.
День 4
Денис Мохов
Видеообращение. Работа в студии (сходим в гости к профессионалам), что вам нужно знать для того, чтобы снять хорошее видео и не потратить на него половину бюджета. Проверяем и тестируем сценарии. Добавляем историю в видео-обращение, разбираемся со съёмкой портрета и деталей, установка света и камеры.
День 5
Евгений Жуков
Телемост с Кремниевой долиной. Как преодолеть ограничение по гражданству. Особенности американского рынка и продвижение кампании для англоговорящий аудитории. Дорабатываем черновик проекта и общую стратегию с учётом культурных различий.
День 6
Анна Ошарова
Разбор полетов. Собираем воедино проект, работаем с деталями, анализируем работу в соцсетях — разбираем ошибки, корректируем и утверждаем медиаплан.

Преподаватели:

Анна Ошарова

Анна Ошарова

Анна Ошарова — с 2012 по 2014 аккаунт-директор российской краудфандинговой платформы Boomstarter. C 2014 года занимается своим проектом, который посвящен консалтингу и образованию в сфере краудфандинга и краудинвестинга.

Организатор самой крупной в России конференции, посвященной крауд-технологиям pro.crowdcult.com. Проводила мастер-классы для Сколково, Стартап Академии, Social Camp и других мероприятий.

«Краудфандинг существует не столько для того, чтобы собрать деньги, сколько для выхода на рынок. Фактически, это один из частных случаев маркетинга. Когда у вас есть прототип продукта, вам сложно получить инфоповод. С краудфандинговыми платформами такой повод появляется».

Денис Мохов

denmo.ru
Создатель видео студии, которая специализируется на роликах для интернет проектов. (Так же Денис Мохов — автор нескольких успешных краудфандинговых проектов и создатель проекта «Простая наука», автор и ведущий одноименной программы на канале «Карусель».)

Гляньте ролик с Денисом, сделанный в его студии для детской передачи про науку, чтобы понимать уровень эксперта.

Анна Ошарова

Евгений Жуков

серийный предприниматель в Кремниевой долине,
CEO & Founder Digitilus, основатель акселератора SV Booster

— «На сегодняшний день я трижды выходил на Kickstarter, вывел более 80 клиентов»
«Если в первый год я просто помогал людям туда попасть, то через некоторое время я заметил, что все повторяют одни и те же ошибки, которые мешали командам собирать нужные суммы. Поначалу я помогал просто советами, но когда у меня начало уходить на это по 8-10 часов в день я понял, что услуга стала востребованной, и решил монетизировать свои знания и опыт. На данный момент я — профессиональный маркетинг-консультант в области краудфандинга.»

Место и время проведения:

Вы будете заниматься в прекрасном месте — бизнес центре класса А, с панорамным видом на Москву-реку и Садовое кольцо. В 5 минутах от метро Курская.

В #tceh — месте IT силы и точке сборки проектов.

Современная аудитория, кофе, чай, печеньки, удобная мебель, быстрый Wi-Fi, Ethernet и вдохновение в вашем распоряжении.

Адрес: Серебряническая набережная, 29
Бизнес-центр Silver City.

#tceh
#tceh
#tceh
#tceh

Занятия проходят
с 19:00 до 22:00

17, 19, 21, 24, 26, 28 августа 2015

Регистрация на курс закрыта

Примеры, которые пригодятся и помогут понять психологию пользователей краудфандинга

28 панфиловцев

Уникальный пример попадания в систему ценностей аудитории.

Питерская команда снимает кино без поддержки гос.фондов и без участия ангажированных режиссеров.
Выходили на Boomstarter, просили 300.000 рублей, собрали 3.000.000 рублей.

Очень помог блоггер Дмитрий Пучков (ака Goblin), за идею. Он написал у себя в блоге статью, которая вызвала всплеск посещений и взносов.
На данный момент кампания продолжается, но не на площадке, а на собственном сайте.
(уже собрали 31 млн. рублей из 60 млн. рублей заявленных)

Чему поучиться:
Высокая идейно-ценностная составляющая, людям хочется помогать.
Шикарный ролик с потрясающим реалистичным звуком.
Регулярно выкладывают в сообщество Вконтакте видео со съёмочной площадки (как делаются взрывы, как воссаздают военную форму и тд.).
Отличная работа с сообществом, вовлечение его в процесс создавния фильма («БЕРИ И ДЕЛАЙ» - подробный план, как каждый человек может помочь в развитии проекта).

А ещё в фильме будут настоящие танки. Это круто.

3д-принтер Zortax

Находим крупный заказ на мировом рынке, покоряем TechCrunch.

Польский стартап вышел на Kickstarter и там продали по предзаказу 80 устройств. Но не успела компания закончиться, как с основателями связалась компания DELL и заказала партию 5.000 принтеров. Теперь Zortax — звезда TechCrunch (и многих других мировых СМИ) и это самый желаемый 3д-принтер в Европе (по тренд-репорту 3dhubs.com за апрель 2015)

Чему поучиться:
Спроектировать продукт так, что он интересен не только единичному пользователю (B2C), но и привлекателен для крупного заказчика (B2B)
Очень тонкое понимание потребностей пользователей (лучший принтер в категории «простота и удобство») и бизнеса (привлекательная бизнес-модель, дающая возможность заработать посредникам).

Exploding Kittens

Образец того, что фан — это основной ключ к сердцу огромной аудитории.

Exploding Kittens (карточная игра про взрывающихся котиков) стал самым успешным проектом за все время существования ресурса Kickstarter (220 000 бекеров из 1 000 планируемых)
Как сказал создатель игры: «мы не подозревали, что краудфандинг — территория настоящего сумасшествия!»

Чему поучиться:
Как добиться успеха кампании за 8 минут после старта. Секрета нет — победа ковалась до боя.
Exploding Kittens — это образец, как грамотно работать с сообществом, подогревать его драйв и фан (система квестов в соц. сетях). Это щелчок по носу трендвотчерам и пример того, как грамотно оседлать тренд — людям нужен повод весело пообщаться вживую и без гаджетов.