Бесплатный вебинар

«Находим и устраняем узкие места в воронке продаж»

Предприниматели и маркетологи строят воронки продаж. Они пытаются оптимизировать конверсию. Чаще всего результата либо нет, либо он неудовлетворительный.

На вебинаре мы разберём основные ошибки при работе с воронками и рассмотрим как успешные, так и провальные кейсы.

Подключайтесь к трансляции 24 марта в 20:00

Зарегистрироваться

            Вебинар бесплатный            

Почему обычно всё плохо

Часто работа с воронкой напоминает пилота падающего самолёта, который хаотично дёргает за все рычаги. Решения принимаются на основе неверных данных или интуиции.

Ещё хуже, когда имитируют процессы — читаешь статью о том, как кто-то увеличил конверсию, повторяешь описанные действия и ждёшь результата из статьи. А результата нет. Потому что не бывает двух одинаковых воронок. Каждая требует индивидуального подхода.

Как делать, чтобы было хорошо

Нужно сегментировать воронки, искать узкие места и работать с ними точечно. Например, иногда лучше потерять немного конверсии на первом шаге воронки, но кратно увеличить на последнем.

Кейс #1

Было:
Малый бизнес с хаотичными продажами, каждая длится по 5-8 недель.

Оптимизация:
- отказались от коммерческих предложений;
- распределили всех клиентов на 5 сегментов;
- начали выставлять счета на оплату до согласования договора.

Стало:
Малый бизнес с прогнозируемыми и системными продажами, каждая длится 3 недели.

Кейс #2

Было:
Интернет-магазин, который продаёт кеды ручной работы. Основной источник продаж — реклама в Facebook. Маркетолог месяцами пытается улучшить конверсию, но выручка не растёт.

Оптимизация:
- маркетолог поменял подход к замеру конверсии — теперь на каждый рекламный баннер он измеряет не CTR, а всю глубину;
- изменили способ сегментации — не по соцдему, а по интересам;

Стало:
CTR у баннеров упал в 1,5 раза, но общая конверсия воронки выросла в 11 раз.

Подробнее об этих кейсах и механиках на вебинаре.
Зарегистрироваться

Вебинар ведёт Александр Бакеев

Работает со стартапами во ФРИИ, #tceh и Бизнес-инкубаторе ВШЭ. Работал над проектами для Google, Microsoft, Coca-Cola, МТС и Русского Стандарта.

Александр давно изучает и оптимизирует воронки. Он использует методологию Traction и Data-Driven Solutions, чтобы расшивать узкие места. Также речь пойдёт о том, как правильно и осознанно работать с воронками, чтобы получить результат.

Регистрируйтесь на вебинар!

Трансляция начнётся 24 марта в 20:00.


Создайте новый аккаунт или войдите на сайт

Имя*

Фамилия*

Email*

Телефон*

Мы обязуемся не передавать ваш номер третьим лицам и не использовать его в рекламных целях.



Политика компании в отношении обработки персональных данных


#tceh – платформа для запуска стартапа.

Мы строим сообщество, даём инструменты и ресурсы, занимаемся образованием – делаем всё, чтобы успешных бизнесов стало больше.

Другие продукты #tceh