Репортаж «Стартап: гвоздями и изолентой»

Никита Широбоков, 28 октября 2015 г.

Раннее утро пятницы началось для Дизайн-завода «Флакон» с нашествия странных людей. Метрики, KPI, мокапы, инвестиции — слова, которым место в коворкингах, звучали из их уст. Все ясно — стартаперы.

Они пришли со своими крышесносными идеями и проектами на мероприятие «Стартап: гвоздями и изолентой», чтобы покорить совет директоров «Леруа Мерлен», который постепенно собирался у сцены. Задача нетривиальная — перезагрузить и оцифровать сферу ремонта.

Алексей Обровец, ведущий мероприятия, поднялся на сцену вместе с очаровательной Анной Лунь, которая руководит спецпроектами в #tceh. Как поётся в песне про первого космонавта, «Он сказал «Поехали!» и махнул рукой».

На сцену поднялся генеральный директор «Леруа Мерлен Россия» Венсан Жанти:

«Для меня важно развиваться и развивать людей – каждый обладает огромным потенциалом. Российская душа для меня не только слово — это чувство. Я рад тому, что нахожусь в России — мы хотим развивать новые концепции на этом рынке и я верю, что нас ждет настоящая синергия на выходных. Поэтому те удачные решения, которые будут представлены тут, можно будет интегрировать в процессы “Леруа Мерлен”».

Участникам рассказали про отрасль, дали статистику, проговорили ограничения и ещё раз обозначили задачу. После выступления других представителей компании мероприятие «Стартап: гвоздями и изолентой» официально началось. Для разогрева выбрали игру Snowflake Factory (англ. — завод по производству снежинок). Механику не будем рассказывать, а то потом неинтересно будет, но суть — нужно научиться исследовать рынок и понимать клиентов. Ну и отучать людей впаривать.

После разминки лидеры проектов рассказали о своих идеях и бизнес-концепциях. На мероприятие пришли и люди без команд, поэтому выступающие фактически хантили к себе недостающих специалистов.

Питчи проектов закончились, на сцену поднялся Евгений Калинин — трекер из ФРИИ. Выступление по основам бизнес-моделирования и методологии Traction началось колоритно — на экране появился слайд с обезьяной.

«Знакомьтесь, это Василий. Он обезьяна и жил миллионы лет назад. Совершая хаотичные действия, он палкой сбил кокос. Стал ли он дальше сбивать кокосы палкой? Нет. Потому что не смог установить причинно-следственную связь. Чтобы этот поведенческий паттерн устоялся, ушли миллионы лет. У вас этого времени нет. Вам нельзя двигаться хаотично».

Презентацию к выступлению Евгения можно скачать здесь.

Время работы в поле! К каждой команде подходит покупатель и выделяет 12 минут для проведения проблемного интервью. Задача участников — выявить «боли» клиентов. Оп-па, проекты скорректировали бизнес-модели для повышения эффективности. В какой-то момент мы испугались, что вместо 15 разных проектов на сцену выйдут 15 калькуляторов расчёта стоимости ремонта, но обошлось.

Вторая сессия питчей — лидеры вновь на сцене с переработанными концептами. Получилось лучше, чем в первый раз — теперь понятно, зачем это нужно покупателям.

Субботнее утро было пасмурным, но внутри площадки «Стартап: гвоздями и изолентой» никто этого не замечал — все с горящими  глазами помогали друг другу.

Во время второго дня с участниками работали топ-менеджеры-эксперты «Леруа Мерлен»: генеральный директор, заместители генерального директора, директор по маркетингу, директор по интернет-коммерции, финансовый директор, ИТ-директор, а также управляющие партнеры Media5 и другие.

Длительная подготовка к финалу закончилась выступлением Александра Яныхбаша — участников посвятили в сакральные знания правильного проведения презентаций.

«Как не сделать хуже? Взаимодействуйте с аудиторией, перемещайтесь по сцене, используйте понятные и простые слова.

Вы знаете, как завалить выступление, а как сделать его лучше — не очень понимаете. Презентация — это содержание, и то, как подаешь информацию, поэтому слайды играют важную роль в качестве визуальной части. Но главное: сначала содержание, потом украшения слайдов».

Всё, время поджарить сердца пламенем стартапов. Итоговый список участников:

  • «Прайсремонт» — калькулятор для расчёта стоимости и подбора необходимых материалов для ремонта;

  • «Виртуальный помощник» — автоматизированная система ответов на вопросы о ремонте с подробной информацией о ценах на материалы;

  • «Плоский магазин» — магазин с демонстрацией товаров и областей их применения. Товары можно набирать при помощи сканировании QR-кодов;

  • «Мой дом» — веб-сервис позволяет обставить или отремонтировать дом, после чего рассчитывает точную стоимость и отображает все необходимые для реализации инструменты;

  • Radme.ru_Leroy_pre_store — сервис для составления отчёта на основе независимого специалиста, а также виджет с расчётом стоимости и поиска ближайшего магазина «Леруа Мерлен»;

  • «СамСтроитель» — каталог с готовыми дизайнерскими решениями с возможностью замены любого из элементов на основе запросов пользователей;

  • «Ремонт по плану» — сервис позволяет спланировать и осуществить ремонт на основе отзывов коммьюнити и библиотеки решений с точной ценой. Основная задача: сделать ремонт прогнозируемым, как по времени, так и по стоимости;

  • «Навигатор “Леруа Мерлен”» — проект позволяет облегчить поиск нужного товара в магазине. На основе запроса покупатель через приложение или сайт получает маршрут к товару;

  • «Клуб Ремонта “Леруа Мерлен”» — сообщество для обмена советами и опыте о ремонте;

  • CO:interior — подборка актуальных интерьерных решений, созданный с использованием ассортимента «Леруа Мерлен»;

  • «Мой прораб» — портал с информацией по стройматериалам и способам их применения. Пользователь получает доступ к конструктору для запуска каждого этапа ремонта;

  • «Я покупаю в LeroyMerlin» — приложение с галерей вдохновляющих фотографий для новых идей по ремонту, а также отслеживанию акций и новостей «Леруа Мерлен»;

  • «Калькулятор ремонта» — покупатель на этапе планирования расходов выбирает необходимый тип ремонта, после чего получает стоимость за весь проект. При отсутствии своих идей можно выбрать один из готовых проектов;

  • «Поиск по фотографии» — поиск любых материалов по загруженной фотографии. Если аналогичный товар отсутствует в ассортименте «Леруа Мерлен», то приложение автоматически ищет похожий по текстуре вариант;

  • «Интерактивные кейсы» — интерактивный каталог, помогающий разработать дизайн помещения.

  • Напряжённые минуты — проекты выступили, а жюри принимает решение. На несколько секунд в зале наступила тишина. Топы «Леруа Мерлен» выбрали победителей. Внезапно финалистов оказалось больше, чем было запланировано:

    • «Калькулятор ремонта» — получил месяц в #tceh_коворкинге;

    • «Виртуальный помощник» — получил грант на 250 000 рублей на образовательные курсы и три месяца в рабочем пространстве «Леруа Мерлен»;

    • «Поиск по фотографии» — получил менторство от топов «Леруа Мерлен»;

    • «Клуб Ремонта “Леруа Мерлен”» — получил три месяца в рабочем пространстве «Леруа Мерлен».

    Всё, миссия выполнена — есть кому спасать мир от «где найти шуруповерт» и «как мне подобрать шторы к этим обоям». Фотографии с мероприятия можно найти в нашем официальном альбоме на Facebook, а также в альбомах участников мероприятия по ссылкам тут и тут.

    До новых встреч!

    Мы

    всегда тут

    Москва, 101000

    ул. Мясницкая, 13 стр. 18

    +7 499 647 51 02

    hello@tceh.com